坤乾道通物流采購第一批一汽解放J7創(chuàng)領版時舉行的發(fā)車儀式 受訪者供圖
頂端新聞·河南商報首席記者 吳軍
河南現(xiàn)有物流相關企業(yè)6.9萬+(天眼查數據)，是名副其實的物流大省。也因此，河南成了眾多車企競相布局的熱土。
日前，一汽解放董事長、黨委書記李勝專程從1600公里之外的吉林長春奔赴鄭州，走訪了坤乾道通物流、弘依運輸等公司，聽取客戶的用車體驗及需求。
河南是一汽解放發(fā)力的重中之重
頂端新聞：河南被業(yè)內稱為“物流大省”，有6.9萬+物流企業(yè)、70萬物流從業(yè)者，一汽解放在該市場銷量如何?在全國排第幾?未來又如何布局?
李勝：“兩山兩河”(山東、山西、河南、河北)一直是一汽解放的戰(zhàn)略要地，也是銷量優(yōu)勢省份區(qū)域。河南省作為物流從業(yè)者的集中地，更是一汽解放發(fā)力的重中之重。
2024年一汽解放品牌在河南省表現(xiàn)優(yōu)異，中重卡銷量占了全國總銷量的7.3%，河南省北斗份額為26.0%，占據中重卡絕對第一的位置。像我這次來走訪的坤乾道通物流，公司現(xiàn)有的400多輛車，清一色全是一汽解放。弘依運輸的30多輛跑跨境公路的車，也全部是從一汽解放定制的。這些，都充分展現(xiàn)了一汽解放品牌在河南的認可度和絕對領先的競爭實力。
當然，河南需求越大也意味著競爭越激烈，各家車企都在努力拼搶份額，我們非常重視在河南的市場表現(xiàn)。
這次我集中走訪河南市場的一個重要原因，就是要動態(tài)掌握市場的需求變化和特點，確保以更精準的營銷策略，過硬的產品、服務和解決方案，保持在河南的領航優(yōu)勢。
2025年，一汽解放全年的銷售目標是整車33萬輛，在河南預期目標是銷售2萬輛，較2024年提升約54%，很有挑戰(zhàn)。我們重點將聚焦于資源運輸、綠通等細分市場，聚焦夢想合伙人的開發(fā)，持續(xù)開展氣卡、保險、延保等優(yōu)惠活動，在市場內卷的大環(huán)境下專注于卷價值，帶給客戶更好體驗，進一步夯實一汽解放品牌在河南市場的領航者地位。
傳統(tǒng)能源和新能源車“兩手抓兩手都要硬”
頂端新聞：一汽解放新能源商用車2024年銷售1.59萬輛，同比提升119%，再創(chuàng)歷史新高。未來幾年內，一汽解放會否像部分乘用車企一樣，慢慢縮減燃油用車的產量，增加在新能源車方面的投入?
李勝：商用車作為生產資料，價值創(chuàng)造是第一屬性，雖然目前新能源車滲透率不斷提升，但根據物流行業(yè)的運輸場景不同，用不同能源的車會發(fā)揮不同的作用。中國未來的商用車市場，我認為，會逐步走向油、氣、新能源車“三分天下”的新格局。
2月19日24時，國內成品油零售價格調整迎年內首次下調。油價一降，天然氣的價格也會跟著下調。油氣價格一降，電車的優(yōu)勢就沒有那么明顯了。電車比較適合300公里以內的短途運輸。在服務區(qū)充電，2元多一度，不適合物流公司長途運輸用，太貴了。這個價格只適合小型乘用車。
從長遠來看，新能源商用車發(fā)展肯定是大勢所趨，一汽解放在商用車領域已擁有廣泛的客戶基礎和較高的品牌知名度，這也有助于我們在新能源商用車市場中快速推廣和銷售產品。
我們的整體策略就是傳統(tǒng)能源和新能源車“兩手抓兩手都要硬”，在鞏固傳統(tǒng)第一的基礎上，加速新能源車的技術優(yōu)勢塑造和市場開拓，重點是布局好產業(yè)鏈和供應鏈，引領好新能源商用車的行業(yè)發(fā)展。
一汽解放在新能源領域布局是比較早的，2021年9月份，我們發(fā)布了“15333”新能源戰(zhàn)略，明確了發(fā)展路線和布局的整體方向;2023年8月新能源產品線正式成立，明確了未來新能源轉型的主旋律、核心資源的側重分配。
當前，我們已與寧德時代、上海重塑等頭部伙伴開展合作，形成了較為完善的新能源產業(yè)生態(tài)，在新能源領域做到了11個細分市場、14個典型場景的全產品覆蓋。解放新能源去年銷售1.59萬輛，已經連續(xù)兩年翻倍增長，勢頭強勁，中重卡突破1萬輛，進入頭部前三行列，多次單月銷量第一。
今年我們新能源銷售目標是4.6萬輛，新能源中重卡做到行業(yè)第一。
和央企聯(lián)手出海，共拓“一帶一路”市場
頂端新聞：2024年，一汽解放全年出口超過5.7萬輛，同比增長超27.3%。其中，南非銷量首次邁入5000輛大關，份額位居第一。一汽解放在出海方面，有什么經驗?
李勝：近年來，解放連續(xù)取得高速規(guī)模增長，得益于幾個方面：
一是不斷構建一汽解放的國際化體系能力。從整合出口組織、產品線變革到2024年8月我們成立了解放國際公司，端到端全產業(yè)鏈地運營解放出口業(yè)務，支撐海外業(yè)務加速突破。
二是在戰(zhàn)略上強化引領。我們堅定圍繞重點市場、合作出口、輕卡破局、空潛市場等方面開展突破。
三是在資源上打造優(yōu)勢。我們持續(xù)引導國內經銷商和服務商出海，把一汽解放國內優(yōu)秀的經驗復制到海外市場，用前置資源搶抓機遇，打造了解放海外“一站驅三網”服務模式，大大提升銷服能力，促進終端銷量提升。
四是在產品上做優(yōu)布局。我們正在加快產品迭代升級，爭取把解放國內領先產品，如J7、J6V、領途等導入海外市場，提升解放產品的海外競爭力。
五是做強合作出海。我們積極響應國家“一帶一路”建設倡議，積極推動與中國鐵建等具有國際影響力的中央企業(yè)聯(lián)手出海，實現(xiàn)共贏。
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